束装或者成主赛道

起首，作甚束装？按照中装协室第财产分会注释，束装是指装修公司按照消费者对于家的总体装修需求，将设计、施工、辅材、主材、定制、家具软装等装修要素产物化，以平方米或者者整套报价，并作为合同责任主体，卖力售前、售中、售后的总体办事。

束装，为什么会成为风口？尽人皆知，消费端需求变化是引起市场趋向及企业战略变化的主要因素。当下，国人的家装念头多元化，进级改善型需求日趋凸显。经由过程对于消费者的深度洞察，束装这类从家装设计、施工抵家具产物、软装饰品的搭配等全历程产物，可以或许提供家庭装修的一站式解决方案，十分契合年青一代的消费需求。

“束装”模式呈现以前，于家装市场，消费者较常选择的消费方式重要分为“半包”装修及“全包”装修两种，绝年夜大都传统的家装公司，都以提供“半包”装修为主。

跟着消费者需乞降家装公司模式的改变，据中装协室第财产分会的数据，2021年，半包及全包均较上一年度有所降落；消费者对于束装这类装修模式的接管度愈来愈高，2021年选择束装的消费者占比已经达20.86%，较2019年晋升约8pct。

基在消费者“装修一个家”的底子诉求，束装需求量激增，束装市场范围不停扩展。按照优居研究院发布的《2022中国度装（束装）行业成长趋向研究陈诉（三季报）》显示，估计2022年束装行业的市场范围会冲破万亿元，并将连结20%以上的年增速高速成长。

2016-2023中国束装行业市场范围

（来历：国度统计局 华创证券、亿欧智库）

值患上存眷的是，今朝整个束装市场的渗入率仍旧于快速地晋升。详细来看，束装全案公司的市场占比将来3-5年将会跨越60%，个性化的半包装修比例年夜概40%，市场将来将会形成一个四6、甚至三七的格式。

跟着束装范围及市场渗入率的快速晋升，毫无疑难，束装已经经成了家居行业一个新的成长趋向。面临云云重大的市场，浩繁企业最先高举束装旗号，欲将束装作为冲破口，举行转型及跨界扩张。

此中，就有两股很是值患上存眷的气力：家装企业与定制家居企业。他们纷纷将束装晋升至战略层面，加快结构束装赛道，但愿将束装打造成企业新的增加引擎。

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家装公司束装转型

传统家装，存于流程冗长、计价不透明、质量乱七八糟、搭配气势派头不同一、交付品质没法满意客户需求等问题，同时，降低采购成本、晋升客单价和利润率，同样成为了家装公司亟待解决的问题。而转型束装，为之提供了可行的思绪。

业之峰别离在2015年及2017年推出“诺华装饰”及“全包圆”两个束装子品牌。此中“全包圆”定位的是刚需客群，采用“超低空飞行”模式（即高品质、高性价比束装模式）为泛博消费者提供包主材、包辅材、包施工、包监工、包家具、包家电、包售后“一站式”束装办事。一样对准刚需市场，但诺华束装更像是全包圆的进级版，订价于1500-2000元每一平方米。

2021年12月21日，东易日盛推出“三好”束装新模式。从糊口方式出发，个性化的总体设计及矫捷可选的配置，让家装实现“定制”，真正做到从消费者需求出发的“束装设计”。

2022年4月，圣都正式成为贝壳旗下束装品牌。圣都的束装模式，是把束装分为三个模块，a（尺度化家装）+b（个性化家装）+c（家装新零售）的构造模式。该模式将个性化的产物力与高效可控的构造力有用交融，解决并满意了客户的一站式与个性化需求，同时也提高了市场集中度，形陈规模效应。

圣都束装定制工场

除了此以外，还有有糊口家、岚庭、尚层、朗润、名雕佰恩邦、爱空间等数十家知名装企，都已经上马束装，甚至周全转型束装。

经由过程结构束装，许多家装公司快速实现了事迹的增加。

2020年，业之峰结构全包圆束装4年时间就实现了单一都会发卖过6亿的行业古迹。2021年，北京市场“业之峰+全包圆”2年夜品牌合计产值冲破20亿，创造了家装行业的一个记载。

2021年，东易日盛实现业务收入42.92亿元，同比增加24.52%。于束装产物市场竞争力晋升的影响下，企业2021年家装行业收入达37.03亿元，同比增加22.95%，占总营收86.27%。

贝壳家装家居营业，2022年三季度实现收入超18亿元，逆市同比增加跨越40%，环比增加34%。将来，将继承束装营业的成长。

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全屋定制企业入局束装

一众装企趁势而为，转型束装。值患上留意的是，不少定制家居企业，于遭受地产遇冷、年夜宗营业下滑等艰巨的市场情况后，也于踊跃追求新的增加线。而束装，毫无疑难，是一个不错的选择。

2017年末，“软件”身世的尚品宅配采用针对于消费者的BIM束装模式，建立束装品牌——圣诞鸟束装，推出HOMEKOO束装云，以其擅长的信息化、收集化等手腕，整合供给链及施工和交付，为中小装企赋能；并于2022年1月公然公布周全转型束装公司。

2018年5月，欧派家居四川束装各人居开业，现已经与业之峰、靓家居等2000余家天下性、区域性头部装饰企业告竣互助，形成资源互补（产物+办事）、强强结合，素质上是使用品牌影响力及全屋定制能力举行家装供给链整合。

2022年10月尾11月初，欧派又迈出了要害的一步，其于成都及上海的“定制装修一体化”门店陆续开业，于刚开业的成都店中，欧派提出了六年夜品类全笼罩，包括橱柜、衣柜、卫浴、木门、软装、门窗。除了此以外，南京、深圳、成都、南宁、邯郸、广州花都等地的相干公司都已经注册终了，这象征着欧派正式迈出了亲自下场做装修的程序。

欧派成都定制装修一体化店

2018年12月，金牌厨柜出资2240万元、占股80%，联手一些股东建立了厦门金牌桔家云束装。2022年9月27日，联手九鼎装饰、天猫优品创导“定制家装4.0”新模式。

2019年4月，索菲亚联袂格力推进束装，正式结构束装赛道，以后与圣都家装、星艺装饰等头部装企签订深度互助和谈，配合开设束装子公司推出束装产物和办事。

2019年6月，皮阿诺投资建立云米智装，推出米拉拉束装。2022年11月3日，皮阿诺束装与中国香港凯文设计集团告竣战略互助。

2019年9月，好莱客发布艺术束装——集设计、施工、定制、宅配和主辅材供给链为一体的全屋一站式总体办事品牌，赋能束装、局装、软装、智装等五年夜产物解决方案。

除了此以外，还有有志邦家居、顶固集创、诗尼曼、玛格、曲美等企业都公布加码束装营业。

详细来看，定制企业争相比赛束装赛道，采用的模式不尽不异：

一、将装企成长成为经销商，或者成立战略互助瓜葛，转扮装企客户资源；

二、面向装修公司提供产物包，满意装企的束装供给链需求，成为束装营业的一块拼图；

三、上线数字化东西，赋能装企的束装运营。

模式虽然差别，但不异的是，跟着定制家居企业结构束装，客单值得到了年夜幅晋升。好比，欧派家居平均客单值约为4.3万元；而按照中装协室第财产分会调研数据显示，2021年，天下家装的平均客单值约19.51万元，装企客单值为定制家居客单值的4倍还有多。

客单值的晋升，随之带来的是定制家居企业遍及增加的事迹体现。

欧派束装各人居，从2018年景立到此刻,短短3年多时间，2021年的营收已经经冲破25亿元。据欧派官方称，截止2022年10月10日，事迹已经冲破24亿，5年复合增加率高达131%，2022年将有时机冲破35亿元，欧派束装各人居的事迹有目共睹，同样成为泛家居行业刺眼的新物种。

索菲亚于涉足束装后，也收成了不错的事迹。2022年11月5日，索菲亚直营束装提早完成为了整年的事迹方针。据通知布告显示，索菲亚束装渠道前三季度业务收入约为6.91亿元，同比增加120.66%，这也是索菲亚束装持续3年实现了倍速增加，实现了集团对于新渠道的不变结构。

相较在以上，尚品宅配提出用BIM做束装，有点超前及曲高及寡，但信赖年夜标的目的没有过错，2019年，束装营业为其带来4.3亿收入，2021年冲破11亿，占业务收入15%。

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两股气力谁能胜出？

总体来看，转型束装，不论是家装公司，还有是全屋定制企业，都实现了营业范围及业务收入的增加。可是，于束装的赛道上，这两股气力到底谁更有上风？

据优居研究院阐发师认为，两边各有好坏：

家装公司从“半包”、“全包”走向束装，有着自然的上风：

一、作为刚性需求，家装公司自己就是聚拢用户的自然流量进口。

二、装修公司治理能力很强，头部装企历经多年的实战，十分看重质量、工期及质料，实施尺度化施事情业，成立了完整的售后办事系统。

三、装修公司具备完整的全案设计能力，基本笼罩全流程、全空间、多气势派头。

四、装修公司具备较强的供给链整合能力，可以经由过程尺度化及量化，实现远超传统家装公司的集采范围，从而包管高品质及高性价比。

反不雅定制家居企业，上风也较为较着：

一、定制家居企业遍及具有较强的柔性定制基因，以和多品类集成的强盛产物出产制造交付的能力，加之提供定制+制品+门墙+卫浴+软装的一站式全屋家居解决方案的经验。

二、定制家居的橱柜、衣柜产物自己具有流量进口上风，于装修历程中相对于前置，加上与装企强强结合，将争先一步获取上风客源。

三、定制家居行业信息化水平较高，尺度化治理、供给链整合、人材办事团队、终端运营治理等均相对于完美，个性化定制、流程化治理、信息化管控使患上定制家居可以或许将装企的许多痛点难点较好解决。

四、头部定制家居企业遍及于天下规模内广泛结构，而且形成为了必然的品牌效应，具备较高的国平易近认知度及喜爱度。

相较而言：

1家装公司的流量进口更靠前，于获客成本愈来愈高确当下，更具上风职位地方。

2家装公司对于在装修项目全流程的触及更广泛，对于装修全生命周期的管控更精准，于束装营业的推进历程中相对于更得心应手。

3传统家装市场工程属性重，建材及人工倾向当场取材，天下性的、有实力的装企还有是少数；而全屋定制企业遍及具有遍布天下的、范围巨年夜的营销办事收集，拥有行业内更具实力的经销商资源，于天下规模内举行束装营业的结构与拓展时更具上风。

4头部定制家居企业颠末多年的堆集遍及形成为了优良的品牌知名度及佳誉度，品牌掉信成本较高，更易博得消费者的相信及消费。

总而言之，定制家居企业束装各人居营业于先发先行的上风下，获客能力、运营能力、行业口碑获得连续强化，为将来的成长奠基了坚实的基础。但将来，定制家居企业可否乐成将束装做年夜，还有是要依赖在各自束装产物的竞争力、怎样赋能装企以和两边的互助机制。

对于在装企而言，束装一样为其提供了一个新的方式，确定性的价格、确定性的产物、可以或许举行量化的描写让更多的客户越发认同；同时，装修办事与产物零售相联合的“束装新零售”模式也于行业连续发酵，为装企打开了新的成长篇章。